mu
de
sketiers
ten lang duren, voordat U de figuur
kwijt bent. Zo gaat 't ook met ad
vertenties lezen. U leest een uit
drukking, die U pakt, of U ziet een
illustratie, die uw bijzondere aan
dacht vroeg en U leest verder. Tel
kens en telkens komen ze U echter
weer in de zin, ja, dat kan de aan
dacht, die U aan de andere adver
tenties zoudt hebben besteed, be
langrijk verminderen!
Het is juist, voordat we verder
gaan, er even op te wijzen, dat de
ze aandachtsbeperking niet een
100 geestelijk verschijnsel is, er
komt een doodgewone mechanische
oorzaak bij en wel deze: Het mense
lijk oog heeft op een zeker centraal
punt de grootste lichtgevoeligheid.
Rondom dit punt neemt de gevoelig
heid af; als -dus het voorwerp van uw
belangstelling het centrale punt in
uw oog treft, staat het duidelijk en
scherp op uw netvlies afgetekend.
Grote affiches maken gebruik zowel
van de „geestelijke" als de „mecha
nische" verschijnselen hierboven om
schreven. Als U op een schutting een
reclameplaat aandachtig bekijkt, hebt
U bovendien nog een vaag idee van
de plaat, die er naast geplakt zit.
Hoe verder nu 't centrale aandachts
punt („de blikvanger") verwijderd is
van de naburige platen, des te min
der kans is er, dat 't belangstellend
oog afzakt naar den concurrerenden
buurman. Een groot affiche absor
beert dus den focus en bovendien
nog de „franje" er omheen. Hoe ster
ker de blikvanger, des te minder
kans op verslapping van aandacht
dus! Sij de advertentie is het anders.
Deze moet meer zijn dan een goede
blikvanger. Het beste affiche zal in
het merendeel der gevallen als ad
vertentie onbruikbaar zijn, omdat de
naam van het product en de essen
tiële details, die met de blikvanger
verbonden moeten zijn, om de recla
me effectief te maken, terecht komen
in de „franje", zó ver van de blikvan
ger, dat ze maarheel weinig attentie-
waarde bezitten.
Dergelijke „plaatjes-advertenties"
worden bekeken, soms bewonderd
en dan opzij gelegd, zonder dat ze
hun taak als verkoper hebben ver
vuld. Talrijke advertenties zijn daar
entegen reeds daarom werkzaam,
omdat ze een flinke witte ruimte om
zich heen hebben. Daardoor komen
ze uit, de blikvanger doet zijn werk
en het oog kan niet zover afdwalen
van de blikvanger of het blijft ge
vangen in de witte marge eromheen!
Ook wanneer U een krant of tijd
schrift leest, zult U zonder hei te wil
len steeds, zij het ook in geringe
mate, kennis nemen van hetgeen in
de kolommen ernaast gedrukt is. De
extra-waarde van advertenties als
„Ingezonden Mededeling" wordt
hierdoor reeds enigszins verklaard.
Als U bijv. met spanning 't verslag
van een voetbalwedstrijd leest en
op diezelfde pagina vindt U een ad
vertentie van iemand, die voetbal
uitrustingen of speciaal voor sport
mensen geschikte dranken, eetwaren
of cigaretten levert, dan heeft die ad
vertentie een heel wat betere kans
dan op de gewone advertentie
pagina! U ziet, de reclame-psycholo-
gie vestigt de aandacht op talrijke
interessante onderwerpen en de ver
klaring van die verschijnselen is zeer
leerzaam. De tijd van het mooie
plaatje met het aardige praatje is zo
langzamerhand voor goed achter de
rug. U zult er goed aan doen U te
laten adviseren aan de hand van cij
fers en feiten, hetgeen helemaal niet
hoeft te betekenen, dat uw reclame
daardoor de plechtigheid van een
rijks-accountant gaat vertonen, inte
gendeel, uw reclame zal pakkender,
menselijker zijn dan ooit te voren,
juist omdat ze gebaseerd is op de
instincten en gevoelens van dat won
derlijke, rechtoplopende wezen, den
homo sapiens!
De N.V. v.h. Van Staal Co. was het
eerste bureau in Nederland, dat de
waarde der reclame-psychologie ten
volle inzag en één zijner medewer
kers in die richting liet ontwikkelen.
De psychologie is op reclamegebied
van een zeer grote noodzaak geble
ken om een eind te maken aan het
gebeunhaas van intellectuële vrijbui
ters op dit terrein. Want vooral op
reclamegebied geldt het gezegde:
